学员听完上商务谈判课的其他同学们的视频后，应该清楚谈判的准备工作是很重要的，虽然X模式比较容易，而Y模式并不容易掌握，但对于大多数相对简单的谈判，我们在准备过程中也可能运用到这个简单的应用模型中，即：

1.在第一列中列出所有需要谈判的问题。（准备添加对方提到的问题）。

2.对在第二列中列出的每一个问题，表明其相对重要性（将问题通过排序或分配分为100点），你最需要的条件，和你最根本的利益。

3.在第三列里的所有问题，要让你最佳的猜测到你对手方的兴趣，排名，和最理想的条件

如果你已经完成了这三件事，你可以休息一会儿了，因为你已经做足了有效的准备。