导引案例：渠道选择

某一监测仪器制造商开发了一种能用于公用事业的新产品——音波监测器。现在的问题是如何以有效的方式将该产品送到用户市场。有如下替代方案可供选择：（l）借助直接邮寄和商业杂志，运用现有的推销人员销售产品；（2）扩大企业推销队伍，同时分派各个推销员去与特定的用户接洽；（3）依靠代理商推销产品，但该代理商必须熟悉不同行业及不同地区的情况；（4）通过批发商销售产品，要求其进行一定的促销活动并拥有一定水平的存货。

某调频汽车收音机制造商想通过如下四条市场营销渠道销售其产品：（l）与汽车制造商签订独家合同，要求汽车制造商只安装该企业品牌的收音机；（2）寻找一些愿意经销其品牌的汽车经销商；（3）借助通常使用的渠道，要求批发商将产品转卖给零售店；（4）在大城市设立汽车收音机装配站，直接销售给汽车使用者，并与当地调频播音站协商，请其帮助推销产品并付给相应佣金。

教师解析

从上述内容中，我们了解到不同的产品会有不同的渠道选择方案，对于上述两种产品，各自分别列出了四种渠道选择方案，每种方案都是根据产品特点和消费者的购买习惯来提出的，所以，好的渠道策略能够更好地满足消费者的需求，更加精准地将产品信息传达给消费者。