销售促进（Sales Promotion）是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。

销售促进的特点：

促销效果显著

是特定时期的短期性促销工具

是一种辅助性促销方式

可能会贬低产品的价值

销售促进的形式

（1）对消费者：

折价券（coupon）

赠品（premium ）：随包装赠送、赠送可用之“包装”用具、函索即送（但以能证明确实购买）、函索低价赠送（如附五分之一价钱，可买到全额商品）

抽奖（sweep stakes）：“寄名”抽奖、“建议”抽奖（答对抽奖）、购物抽奖

免费样品（free samples）:逐户赠送、邮寄赠送、点面分送、附在产品上、函索赠送

减价优待(price-off)

竞赛(competition)

赠品点券(trading stamps)

使用示范(demonstration)

其它：以旧换新、廉价包装、包退包换

（2）对中间商

添购折让(buying allowance):短期性减价以刺激经销商添购新货

清货折让(count and recount allowance)：提供一定金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货

买回折让(buy back allowance)：第一次劝告经销商添购新货时，提供一定金额供其作无法如期出售时的买回补偿

随购赠送(free goods)

推广折让(merchandise allowance)：短期性补贴合约

联合广告(cooperative advertising)：长期性补贴合约

特别推销补贴(PM’s or push money)：给予经销商或其销售员、店员特别的金钱或礼品，请其特别介绍其产品而非竞争对手产品

推销竞赛(sales contest)

设备赠送(dealer loader)

（3）对销售人员

销售提成；

销售竞赛；

推销培训；

赠品……

边学边练

• 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用______促销方式。

  A.广告

  B.人员推销

  C.价格折扣

  教师解析：A。 在产品刚处于投入期时，为了对产品起到宣传推广的作用，扩大其产品的知晓度，应采取广告广泛传播产品信息。