学以致用

同学们,请运用你学到的知识,尝试分析案例《 五分钟的成功推销》思考为何推销员能在五分钟的时间内让老板改变主意选择了他们公司。

雨伞是我们生活中必备的日用品，不管是晴天、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多伞的品牌中，天堂伞最为有名，但他也不乏竞争者，其中主要的竞争者有红叶伞、太阳城伞、梅花伞等，下面就天堂伞的成功做市场营销分析。

广告策略：深化天堂伞在消费者心目中的形象，加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。同时，天堂伞借助公益广告来提升品牌形象进一步打响知名度。 

公关促销策略:加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会。

教师解析

“天堂伞”的成功不是偶然而是必然，因为它能从细节下手，以诚信为主，牢牢抓住顾客心理，不断健全售后服务体制，巩固和发展市场份额，从而立于本行业发展前沿。强调“把产品做成文化，把文化做成产品”，“天堂伞”在产品与文化之间已相互融合了，高标准、高要求、高质量，产品是不会被市场淘汰的。同时，良好的品牌定位在广告推广中让天堂伞的品牌形象深入人心。