导引案例：李嘉诚的推销策略

免费赠送是一种促销方法，就其实质而言是一种销售促进策略，日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。相当一段时间，万事发香烟的销路打不开，公司面临关闭的威胁，于是公司决定以“免费赠送”进行促销。于是，公司老板在各主要城市物色代理商，通过代理商向当地一些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟，而每过若干时日，代理商就会寄来表格，征求对香烟的意见。半年左右，万事发香烟赢得了一些较有身份和影响的顾客，接着利用这些名人做广告，宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用，那些有点身份的人当然会来购买，而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的驱使，也买这种香烟，这样，万事发香烟很快获得众多的顾客。 

教师解析

在我们看来，企业都是以追求盈利为目的的，而免费赠送可能会降低企业的效益。但是，日本万事发公司却恰恰利用了免费赠送这样的促销方法，并且通过免费赠送来征求消费者对香烟的意见，趁机了解顾客的真正需求对产品进行改进，并且利用赠送给顾客的方法起到了很好的宣传作用。赠送为企业拓宽了销路，获得了更多的顾客。暂时的免费，让企业产品得到了改善，知名度也得到了提高。