一、人员推销的概念及特点

人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。

推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素，推销人员是推销活动的主体。

二、人员推销的特点

①人员推销的优点

信息传递双向性

推销目的双重性

推销过程灵活性

长期协作性

②人员推销的缺点

支出较大，成本较高

对推销人员的要求较高

人员推销的策略：

•试探性策略

•针对性策略

•诱导性策略

边学边练

• 人员推销的缺点主要表现为______。

  A. 成本低，顾客量大

  B．成本高，顾客量大

  C．成本低，顾客有限

  D．成本高，顾客有限

  教师解析：D。 人员推销由于其对推销人员要求较高，故其人力成本较高。同时，由于在进行人员推销过程中，推销人员一次接触到的受众有限，因此，顾客也会受到限制。