导引案例：李嘉诚的推销策略

华人首富李嘉诚，年轻时曾做过塑胶洒水器的推销人员。在他的推销生涯中曾有这么一则故事：一天，李嘉诚走访了几家客户都无人问津货品，于是，灵机一动，对客户说洒水器出了点问题，想借水管试一下。征得同意后，李便接好洒水器．在客户办公室表演起来。结果，吸引了办公室工作人员，一下子就卖掉了十几个。这种戏剧性的表演，有时能取得意外的效果。

教师解析

俗话说，“规矩是死的，人是活的。”在市场营销当中，这句话同样适用。企业所生产的产品的最终使命是解决问题的，就像食品解决人们温饱问题，房子解决人们住宿问题，车子解决人们交通问题一样，营销的核心就是解决人们的衣食住行问题。像上述案例中一样，人们新的需求出现了，那企业就要为人们这一需求研发新的能够满足其需求的新的产品，这样的产品才会被更多的人接受，企业也能顺应市场的变化，在竞争中保持甚至提升自己的市场地位。