案例内容是：一元拍卖不赔反赚

北京地铁有家每日商场．每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以一元起价，报价每次增加五元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多．因此会给人们产生一种“卖得越多．赔的越多”的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术．它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升。这里需要说明的是，应用此术所选择的降价商品．必须是顾客都需要、而且市价为人们所熟悉的才行。

教师解析

在这个案例中，地铁站的商场虽然在个别商品中赔钱拍卖，让顾客认为自己捡到了大实惠，殊不知，在顾客进入到此商场进行拍卖的过程中，就无形中为商场带来了极大的人气。而所到商场的顾客大多都不会单单参加拍卖活动，对于其他店铺的光顾也无形中促进了商场的人流量和销售额。