导引案例：柯达VS富士的定价大战

柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立即吸引了众多的消费者，挤垮了其他国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士1／2的价格销售柯达胶片。经过五年的努力和竞争，柯达终于被日本接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

教师解析

在此案例中，柯达在定价过程中，首先了解人们对于产品的真正需求，了解需求的价格弹性，发现当地消费者重质不重价的特征；同时，柯达分析了竞争对手的价格，制定出了彩色胶片高价策略。因此，看重质量的消费者加大了对于高价柯达胶片的购买量。柯达的彩色胶片也在这场定价大战中逐步提升了自己的销售额。