成本导向定价法

1.成本加成定价法

P=C（1 + R）

2.目标定价法

即指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。

需求导向定价法

需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。

1.认知价值定价法

2.反向定价法

3.需求差异定价法

需求导向的理论逻辑

“韦伯-费勒定律”，即消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比，而不是变化的绝对值，并且，产品价格之上、之下各有一个界限，将价格调整到价格之外容易被消费者注意，而在界限之内调价却往往被消费者忽视。在价格上限以下一点一点地提高价格比一下子提高很多地价格更容易为消费者所接受。相反，如果一次性地将价格下降到下限以下，比连续几此小幅度的减价效果更好。

认知价值定价法

原理：就是根据购买者对产品的认知来制定价格。

关键在于准确计算产品所提供的全部市场认知价值。

竞争导向定价法

1.随行就市定价法

2.投标定价法

定价既是一门科学，又是一门艺术。科学性表现出严谨的定价方法，艺术性表现出适应市场的灵活性。钢铁大王卡内基有句名言：“真诚为客户谋利益者，就不用担心利润。”

在商业竞争中真正以顾客为中心，才能找到巧妙的价格策略来。

边学边练

• （多选题）企业定价目标主要有______等。

  A．维持生存

  B．当期利润最大化

  C．市场占有率最大化

  D．产品质量最优化

  教师解析：ABCD。 维持生存、当期利润最大化、占有率最大化、质量最优化都是在定价过程中企业所追求的的目标。而成本最小化，并不能够通过企业的定价目标来实现。