导引案例：产品在不同时期的定价影响企业的利润

1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都 可以接受的。索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。

教师解析

从上面的案例中我们可以了解到，索尼为何可以在不同的时期从不同的顾客群中获得最大的利润？其原因就在于索尼考虑了各种因素，来为其产品制定何时的价格。

价格，是商品价值的货币表现。企业定价，就是企业依据产品的成本、市场需求及市场竞争状况的影响因素，为其产品制定适宜的价格。在产品引入的初期，索尼将其目标顾客定位在易于接受高科技的高端人群，因此定价较高。在中后期，在电视逐步成为普通家庭的标配时，索尼转换器目标客户，降低电视的定价。在不同的时期，不同的定价策略让索尼公司得到了最大的收益。