案例内容是：嘉陵会被打败吗？

一向被誉为“中国摩托工业排头兵”的嘉陵集团，1996年的日子却并不好过。其产量虽然从110万辆增加到113万辆，产值也比上年有不足3%的增幅，但企业销售收入和实现利税却比上年有所下降，这是在其十多年“排行第一”的辉煌历史中从来没有过的。

为什么会出现这种情况呢？用嘉陵总裁的话说就是“买方市场，企业太多，产品太多，供大于求。”1996年，全国纳入各部门统计报表的摩托车企业是115家，没有纳入统计的至少300多家。1996年全国摩托车产量是900万辆，而当年市场销量是800万辆。这就是1996年嘉陵集团面临的市场环境。

面对迅猛而来的买方市场，面对空前激烈的市场竞争，嘉陵曾经痛苦、抱怨，但更多的是冷静分析自己所处的竞争环境，制定自己的竞争战略努力靠自己的实力打败竞争对手。

嘉陵的竞争对策是：

1．加强新品开发-—主导产品从坐式、跨式两种，发展到踏板式和太子式等四种。

2．加强市场开发-—除了增设网点，充实销售队伍外，产品进一步向国外拓展，扩大国际市场。

3．加强成本核算-—企业内部实行市场化管理，工序之间实行成本核算，将产品成本降到最低。

4．加强内部管理-—职工一律实行招聘，能进能出；干部升迁与实绩挂钩，能上能下。层层明确责任，切实加强管理。

除了上述对策，嘉陵还有着多年打下的坚实基础。目前，嘉陵仍保留着市场占有率等几项“全国第一”。不久前，一座投资5亿元的全国最大、最先进的摩托车发动机车间已经投产，至此，嘉陵已经形成年产200万辆摩托的生产能力，而每年5 000万元的新品开发投入，更给嘉陵增添了充足的后劲。嘉陵会被打败吗？嘉陵总裁自信地说“不，当然不！”　

教师解析

正如上述案例所讲的那样，嘉陵会被打败吗？答案是否定的。面对市场供过于求的环境现状，嘉陵积极采取了应对措施，将精力和资金都投入到了研发中。最终，嘉陵不仅保住了“全国第一”的市场占有率，而且在生产能力和科研力量方面都具有领先地位。