导引案例：舒泰克如何找到市场“缝隙”

在激烈的市场竞争中，一些大企业往往着眼大产品、高利润，追求“规模经济效益”，对小批量、多品种产品往往不愿顾及或难以涉足，而中小企业只要善于寻找市场“缝隙”，运用“弥隙”战略拾遗补缺，将“缝隙”市场培育成型，并力争形成市场竞争力的优势。“池塘”里照样可以养出大“鱼”。

江苏技术进出口舒泰克公司1996年赴美投资考察，发现国际市场对生产自动化、智能化程度低的割草机的需求很大并呈现供不应求之势，其中美国的草地机械市场更是高达70亿美元。但其制作工艺却滞后其它产业20年，是美国唯一没有电子技术的行业。他们瞄准美国产业升级和转换后存在的这一市场空当，联合南京理工大学共同研制开发三代三类割草机，在美国申请了19项专利，投资建立舒泰克公司。产品很快打开市场。2000年上半年仅带动出口就达368万美元。由此可见，再完善、成熟的市场也都存在各种各样的市场“缝隙”。经营机会随处可见，关键在于人们是否能够去探求和发现。

教师解析

从上述案例我们知道，企业机会来源于市场分析和竞争对手分析，中小企业在寻求“空白领域”时，要做到不但能够及时分析市场的变化趋势，善于捕捉机会，还要果断进入，快速组织生产或营销以抢占市场。因为在市场竞争中，每一个企业都在寻求这一“空白领域”，谁能抢先进入，谁就会具有先入优势。