导引案例：康佳的发展之路

深圳康佳公司的发展道路表明，市场营销观念可使企业保持旺盛的生命力。该公司成立于1980年，开始用来料加工一些简单的电子钟、收录机，企业经营举步维艰。严峻的市场形势，迫使康佳人从市场需求出发，选择了电视机作为打开市场的产品。1995年，电视机市场已经被进口名牌和国有老厂挤得水泄不通，一张新面孔要挤进去谈何容易。为了寻找生存空间，康佳人坚持市场导向，推出了十多个产品大类、几百个产品项目的产品。除了通信设备要经邮电部批准入网外，其他产品都是根据瞬息万变的市场需求及时推出的。

教师解析

从上面的案例中我们可以了解到，企业为什么会成功?原因就在于企业能够根据顾客需求提供相应产品。康佳每年保证有3个彩电新品投入市场，同时开发40种新产品，每年新品产值占总产值80%以上。康佳真正做到了顾客需要什么，它就生产什么；市场流行什么，就生产什么。康佳总经理陈伟荣对市场营销观念的理解是：站在市场前沿，充分考虑未来市场需求的发展，及时开发新产品。市场上销售着一种，生产线上生产着一种，开发部里研究一种，脑子里还想着一种。