同学们，本栏目是对你们学过的知识和生活中常见问题的归纳。其中，有一些共性问题，也许你会需要哦！

让我来帮你解决常见问题！

问题一： 商务谈判磋商原则？

回答：

1 把握气氛准则

2 据理力争，善待分歧原则

3 原则在先，具体置后原则

4 容易先谈，困难后议原则

5 互为让步，善于妥协原则

问题二：讨价的概念？

回答：

讨价是一方报价后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。

问题三：还价的概念？

回答：

还价是指谈判一方根据对方的报价和自己的谈判目标，提出自己的价格条件，也就是一方首次报价后，另一方所做出的反应性报价。