本章重点介绍了商务谈判磋商过程中需要注意的原则和细节。单元一介绍的是商务谈判磋商的原则，包括把握气氛准则，据理力争、善待分歧原则，原则在先、具体置后原则，容易先谈、困难后议原则，互为让步、善于妥协原则。单元介绍了商务谈判的磋商过程，大概分为五个阶段，分别是报价环节、讨价还价环节、让步环节、僵局环节、结束环节。需要掌握每一个环节各自的要点，并在实践过程中加以运用。

学习了这些内容后，相信大家对商务谈判的磋商原则和过程都有了一个很深的了解。希望同学们将所学到的理论和知识点应用到现实生活中去，学以致用。