1.怎样提问会更好？

例：“请发表您对这个问题的看法！”改为“不知道您对这个问题是怎么看的，交流一下好吗？”

（1）“你的产品是过期的吧？”

（2）“你们能接受的价格到底是多少？”

（3）“你们是不是没有诚意？”

2.假如你是一名某产品卖方的谈判人员，指定一套谈判时的入题与阐述的方案，可以自己拟定产品类别、名称。

3.某人善于说服他人，往往可以断定他具有怎样的特性？

A．他的语文功底很好；

B．他一定看过很多书；

C．能说会道的人太多了，这是天生的，和后天没有关系；

D．他一定善于倾听，善解人意；

E．他一定职务较高。

4.有一年，香港选美大赛进入决赛阶段。主持人为了测试参赛者杨小姐的谈吐技巧，便面对台下观众问道：“杨小姐，假如要你在两个人中选择一个作你的终生伴侣，你会选择谁？这两个人，一个是波兰音乐家肖邦，一个是德国法西斯头子希特勒！”漂亮聪颖的杨小姐不慌不忙，语出惊人：“我要嫁给希特勒！”台下观众顿时骚动起来。追问原因，杨小姐微笑着回答：“我希望自己能感化希特勒。如果我嫁给希特勒，第二次世界大战就不会死那么多人，也肯定不会让他发动第二次世界大战！” 此话一出，引起观众雷鸣般掌声。

A．案例中杨小姐借助哪种语言技巧精妙的回答出主持人的问题？

B．如果你是这位杨小姐，你会怎样回答？

5. 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分配这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

根据上面的情形，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。

根据这则例子说明谈判语言在谈判中的作用。