这种类型的谈判人对成绩的追求是狂热的，他们常常无视别人的反应和感觉，为了取得最高成绩不惜付出任何代价。惯用高压政策，边缘政策，主宰谈判进程，不给别人留任何余地，在大部分问题上，我行我素，以自我为中心，以结论由已做出为满足，在推脱声中他们赶到决策现场，大胆拍板。正因为这样，他们攫取了更多果实，取得了更大的权力。

下面几个实例让我们更好的认识和应对权力型的谈判心理

根据我的经验，我们应该先谈技术附件，然后再谈价格条件，最后谈合同文字，在时间安排上前紧后松，您看怎样？同意您的意见，谈的中间有什么问题再商量。——甲方自信及对权力的反应，后者随风而行。

您的意见我们认为十分在理，自谈判开始我们就照您的意见做了，到目前为止再无能为力了。您的地位和能力完全可能协助我们摆脱困境，现在请您做出决断，以免影响到谈判。——充分表现出对权力者的尊敬，也点明了解决问题的权力所属。这种说法让权力者上套，是有效的。

你的报价太高了，我们无法谈判，你们回去再调整价格，有了新方案以后咱们再谈。我们的报价参照了国际市场价格。如果没有弄错的话，你们能否给我们具体指出来，以便们们重新核对报价。——甲方表现出了咄咄逼人的气势；乙方则以柔克刚，但又甩出钩子，让甲方再做结论。这种利用对方权力型特征的，有利于谈判取得有利结果。

教学点评：大家学习了这种权力型的谈判心理后，在谈判实务中如果遇到这样的谈判者，那么就可以采取正确的策略与他谈判了。