单元一介绍的是商务谈判的成交以及促使成交的技巧。成交是商务谈判的最终成果,也是商务谈判的根本目标。为了促使成交,需要使用种种技巧达成目的,比如小点成交法、比较成交法、激将成交法、诱导成交法、利益成交法、假定成交法、渐进成交法、二选一成交法和回马枪成交法。
1、哪些信号有可能是谈判成交的信号:( )。
A.皱眉
B.微笑
C.身体后仰
D.身体前倾
2、学员们试着去感觉一下含蓄表达法来体会一下这种成交表达的技巧具体有哪些。