知识点一:商务谈判的成交及促使成交技巧



单元一介绍的是商务谈判的成交以及促使成交的技巧。成交是商务谈判的最终成果,也是商务谈判的根本目标。为了促使成交,需要使用种种技巧达成目的,比如小点成交法、比较成交法、激将成交法、诱导成交法、利益成交法、假定成交法、渐进成交法、二选一成交法和回马枪成交法。


○ 边学边练