本单元主要是掌握谈判的基本分类。谈判的基本分类有双边谈判和多边谈判；小型谈判、中型谈判和大型谈判；商务谈判和非商务谈判；主场谈判、客场谈判和中立地谈判；实质性谈判和非实质性谈判，特别是要掌握这两个谈判之间的区别，直接对谈判的成功产生相应的影响；有形谈判和无形谈判，特别是要掌握无形谈判的概念，并在谈判中有所准备；纵向谈判和横向谈判。通过了解和掌握这些谈判的类型，可以根据其特征采取有效的谈判策略。