一、人际吸引的基础：吸引的回报理论

影响吸引的有两种回报：与他人交往获得的直接回报，或者仅仅由于他人出现而带来的间接回报。如果一个人能够给我们提供更多的汇报，我们就会更多被此人吸引。

哈特费尔德和沃尔斯特发现了一条与人相处很重要的小贴士：“浪漫的晚餐、在剧院看演出、在家共度夜晚、度假……如果你希望维系与伴侣的关系，那么你和你的伴侣都要继续把你们的关系和美好的事物联系起来”。  

二、人际吸引的影响因素

吸引是基于与另外一个人的有回报性的经历。

（一）接近性

两个人是否能成为朋友的最佳预测源是他们住的远近。近水楼台先得月。人们住得近，不管这种近是物理距离还是功能性距离，人们越容易成为朋友。

首先，接近性增加了熟悉程度；

其次，接近性与相似性有关；

再次，从社会交换理论出发，人们能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会性保持；

最后，认知失调理论解释人们喜欢结交他们住在一起或工作在一起的人。

（二）熟悉性

人际关系的由浅入深，是从相互接触和初步交往开始的，通过不断接触，相互了解就会引发喜欢。曝光效应可以解释这一现象。

查荣克展示照片实验：看到照片次数越多，越喜欢这张照片和照片上的人。莫兰德曝光对喜欢程度有显著影响，被看到次数越多的女性越受到喜欢。

米塔通过人们对自己脸孔的反应证实了曝光效应。

但曝光效应也有限制，对正面或中性对象存在，对负面对象不存在。

（三）外表吸引力

1.外表吸引力的影响

美国心理学家沃尔斯特1996以明尼苏达大学新生为对象举行电脑舞会由电脑随机安排舞伴不得交换中间休息时填写一个问卷以了解每个人对其舞伴的印象得出的结论是对方被喜欢以至想进一步与其约会的原因很大程度上取决于对方的外表条件。

外貌甚至影响选举结果。

西格尔实验发现有魅力的女性比无魅力的女性更影响男性的交往行为。

相对于女性来说，男性更看重女性的外表而非内在品质等其他因素。

2.外表吸引力的力量源泉：美的即是好的与美丽的辐射效应

外表之所以具有如此强的影响力，其中一个重要原因就是光环效应。
  光环效应又称“晕轮效应”、“成见效应”、“光圈效应”、“日晕效应”、“以点概面效应”，它是一种影响人际知觉的因素，指在人际知觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观印象。如一个人最初被认定是好的，则他身上的其它品质也都被认为是好的，有似“爱屋及乌”的原理。它指个人在敬仰、爱慕他人过程中所形成的夸大了的社会认知。光环效应在爱情和偶像崇拜中最明显。

3.外表吸引力的评价标准
  人们在评判漂亮或英俊的脸孔上存在跨文化一致性。

人们对吸引力的感知还会受到情景因素的影响。例如对比效应。

（四）其他个体特征

1.能力。我们喜欢有能力的人是有一定限度的，超过一定限度的时候，人们便倾向于逃避或拒绝，其吸引力就会下降。

2.个人品质。我们总愿意与具有优秀品质的人交往。具有良好个性品质的人的吸引力是持久的、稳定的、深刻的。

3.致命的吸引力。最初吸引我们的某人身上的个人品质有时却成为两个人关系中最致命的缺陷。当个体被另一个人所具有独特的、极端的或与自己很不相同的特点吸引时，就更容易出现“致命吸引力”。

（五）相似性和互补性

1.相似性。人们倾向于喜欢在态度、价值观、兴趣、背景及人格等方面与自己相似的人。

2.互补性。交往的互补性是指双方在交往过程中获得互相满足的心理状态。人际吸引中的互补因素，主要发生在交往较深的朋友、恋人、夫妻间。

（六）相互性：喜欢那些喜欢我们的人

人际关系的基础是人与人之间的相互重视和相互支持。

阿伦森和兰迪实验：受到夸赞和喜欢的被试都倾向于仍然选择原来的伙伴，而受到抱怨和拒绝的被试倾向于拒绝原来的搭档。

此外，阿伦森还发现了人际吸引的增减规律。人们对原来否定自己而最终肯定自己的交往对象喜欢程度最高。