一、单项选择题

1. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ），争取新的顾客。

       A．产品外观     B．产品质量    C．产品信誉    D.品牌偏好

2. 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（ ）。

       A．换代产品     B．全新产品    C．仿制产品    D．最新产品

3. 品牌暗示了购买或使用产品的（ ）类型。

       A．生产者       B．经销商      C．代理商      D．消费者

4. 品牌资产是通过为消费者和企业提供（ ）来体现其价值。

       A．产品         B．服务        C．附加利益    D．附加功能

5. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。

       A．认知价值定价法  　B．反向是价法   
       C．需求差异定价法   D．成本导向定价法

6. 当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（ ）定价方法。

       A．反向        B．投标            C．诊断            D．随行就市

7. 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。

       A．零售        B．批发            C．代理            D．直销

8. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。

       A．直销        B．广泛分配路线    C．密集分销        D．自动售货

9. 促销工作的核心是（ ）。

       A．出售商品    B．沟通信息        C．建立良好关系    D．寻找顾客

10. 人员推销的缺点主要表现为（ ）。

       A．成本低，顾客量大       B．成本高，顾客量大
       C．成本低，顾客有限       D．成本高，顾客有限

二、名词解释

1.产品

2.包装

3.需求导向定价法

4.独家分销

5.非人员促销

三、简答题

1.简述产品整体概念的含义。

2.简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?

3.企业公共关系有哪些作用?

4.企业应怎样进行市场定位？

5.简述组织市场的特点。

四、论述题

1.试述企业成功开发新产品应注意哪几个方面的问题。

2.试述品牌对生产者和消费者的主要作用。