一、单项选择题

1. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。

       A．购买心理    B．购买意志
       C．购买行动    D．购买意向

2. 组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。

       A. 小于    B．大于
       C．等于    D．都不是

3. （ ）是实现市场定位目标的一种手段。

       A．产品差异化    B．市场集中化   
       C．市场细分化    D．无差异营销 

4. 产品导向的适用条件是（ ）。

       A． 企业形象良好     B．产品供过于求
       C．产品更新换代快    D．产品供不应求

5. 导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。

       A．求名心理    B．求实心理    C．求新心理    D．求美心理

6. 市场营销管理的实质是（ ）。

       A.刺激需求　　 B.需求管理　　 C.生产管理　　 D.销售管理

7. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（ ）。

       A.附加服务　　 B.送货　　     C.产品保证　　 D.技术培训

8. 市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（ ）。

       A.问号类　　   B．明星类      C．奶牛类　　　D．瘦狗类

9. 成本领先的核心是争取最大的（ ），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

       A.市场增长　　 B．市场份额　  C．市场盈利　　D．市场机会

10. 国内市场按（ ）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

       A．购买动机    B．商品用途
       C．购买心理    D．人口因素

二、名词解释

1. 渗透定价

2. 物流

3. 促销

4. 市场

5. 成本领先战略

三、简答题

1.简述差别定价的适用条件。

2.如何认识广告效果的好坏?

3.市场营销组合的特点是什么？

4.简答销售观念和市场营销观念的主要区别。

5.简答企业战略的特征。

四、论述题

1.试述怎样选择广告媒体。

2.试述顾客让渡价值理论及其意义。