课前准备

教师导引：我们知道，人与人之间需要沟通，在市场营销中，沟通同样发挥着重要作用，所以，本章主要内容就是营销沟通。

区别概念：营销沟通与沟通有哪些相通的地方和不同之处？

学习目标

1．了解营销沟通的含义。

2. 明确营销沟通的原则。

3. 掌握营销沟通的策略。

4. 利用个人魅力在营销沟通中占取主动地位。

学习重点

1. 营销沟通的原则。

2. 营销沟通的策略。

3. 运用自身优势赢得营销沟通的主动权。

基本概念

沟通　　营销沟通　　营销沟通策略　　

名人名言

市场营销的目的就是使销售成为不必要。 ——杜拉克

 知识结构图