课前准备

教师导引：在学习本章内容前，先了解分销渠道与市场营销渠道的区别，了解企业分销渠道的内涵。

区别概念：分销渠道与市场营销渠道的区别在哪儿？

学习目标

1．明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。

2. 认识分销渠道的分类。

3. 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。

4. 了解批发与零售的主要形式。

5. 明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。

学习重点

1. 分销渠道职能与类型。

2. 影响分销渠道决策的主要因素。

3. 渠道设计决策。

4. 渠道管理决策。

基本概念

分销渠道　　中间商　　渠道成员　　零售商

名人名言

敌对的权力关系只适用于当你不再需要看到或再次与那些坏蛋打交道的时候。 　　——彼得·杜拉克

 知识结构图