课前准备

教师导引：观察生活中的促销活动，思考其背后所蕴含的促销策略。

区别概念：什么是促销策略？什么又是推销？

学习目标

1．了解促销策略的几种方式；

2．了解广告有哪些方式；

3．掌握一些企业的推销策略；

4．区分促销、推销的区别。

学习重点

1. 促销的含义及促销组合的四种方式；

2. 企业如何确定促销组合决策；

3. 公共关系的职能和企业公关策略；

4. 人员推销的基本技巧；

5. 营业推广的基本工具。

基本概念

促销　　广告　　人员推销　　营业推广

名人名言

现在我们的企业与其说是推销鞋子，还不如说是推销刺激。 　　——佛朗西斯·C·罗内

 知识结构图