一、促销的含义

促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。

促销的含义

促销的核心是沟通信息。

促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。

促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。

二、促销的作用

1.传递信息，强化认知；

2.突出特点，诱导需求；

3.指导消费，扩大销售；

4.形成偏爱，稳定销售。

促销组合——企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。

促销策略包含

推动策略（Push strategy）

拉引策略（Pull strategy）

边学边练

• 促销的目的是引发刺激消费者产生______。

  A.购买行为

  B.购买兴趣

  C.购买决定

  D.购买倾向

  教师解析：A。 促销活动的作用是为企业提高效益，促销活动的策划和举办也是为了激发消费者的实际消费行为来提升企业的利润。