课前准备

教师导引：观察生活中的各种产品的定价，思考其背后所运用到的定价策略，了解在市场营销过程中定价的一些基本方法和基本策略。

区别概念：企业的定价目标指的是什么？成本导向、需求导向、竞争导向又有什么不同？

学习目标

1．明确影响产品定价的因素。

2．知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。

3．学会灵活运用定价策略。

4．正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。

学习重点

1. 影响定价的因素；

2. 企业定价的方法与技巧；

3. 企业定价策略；

4. 企业竞争者变价的策略。

基本概念

定价目标　　成本导向　　需求导向　　竞争导向

名人名言

世上尚没发现不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。 　　 ------佚　名

 知识结构图