一、产品降价或提价

价格具有动态多变的特征。企业为了在市场竞争中更好地生存和发展，必须对价格的变动及时反应并制定对策。降价与提价的重点是把握产品降价或提价的有利时机问题。

（一）降价时机问题

1.降价时机

（1）生产能力过剩，主要通过降价才能扩大销售时；

（2）市场份额在强大竞争压力下，不得不削价格竞销；

（3）成本费用大大低于竞争对手，降价有利于提高市场占有占有率。

2.特别要指出不能随意降价；主动降价可能存在的风险。

（二）发动提价时机

1.产品提价原因

（1）由于通货膨胀，成本提高

（2）产品供不应求

2.产品提价模式

（1）明调

（2）暗调

价格调整的实际原因

1.市场竞争度不断提高

2.企业缺乏非价格竞争的手段

3.消费者对价格敏感程度较高

4.价格管理环境和能力不健全

边学边练

• 在折扣与让价策略中，______折扣并不是对所有商品都适宜。

  A.交易

  B.季节

  C.数量

  D.现金

  教师解析：B。 季节折扣是针对于具有销售周期的商品，一般在有明显的淡、旺季商品或服务行业中实行，目的在于鼓励淡季购买，减轻仓储压力。因而不是所有的商品都适用。