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休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23％。60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。   

按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择： 

（1）降低一美元，以保住市场占有率；  

（2）维持原价，通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争；

（3）维持原价，听任其市场占有率降低。  

由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。 

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。  

这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已。

教师解析

休布雷公司在应对竞争对手价格低于其一元时，没有被动的去调整史密诺夫酒的价格，反倒增加了其价格，并推出低价的波波酒和瑞色加酒。相对低价的波波酒和高价的史密诺夫酒分别服务于不同的市场。高价的史密诺夫酒让消费者对其质量的感知有着较高的评价，低价的波波酒让消费者感到了极大的实惠。因此，休布雷公司巧妙的运用价格策略，实现了利润的增加。