导引案例：洽洽的品牌策略

洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。

教师解析

瓜子在消费者看来并不属于高端商品，吃什么牌子都一样，而且不能吃多，否则会上火。但洽洽瓜子另辟蹊径，将炒改为煮，不仅拓宽了瓜子市场，而且主张不上火，这对于消费者而言多了一个选择它的理由，所以，它才能做到十几亿的市场成绩。