学以致用

同学们，我们一起来看一下下面关于画家烧画的案例吧。

比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每副画要卖250元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。"最后，竟以800美元的价格成交。

教师解析

以上的案例讲解的事关于印度卖家和美国买家在进行画作买卖过程中，印度商人看出了美国买家对于画作的强烈需求心理，利用他们对于画作的强烈喜爱，最终以高出成本几十倍的价格售出。在这个博弈的过程中，画家利用画商对三幅画的喜爱，守住价格底线，而面对画商的宰客行为，画家果断将画商看中的三幅画中的两幅，让最后一幅变成了独一无二、无可代替的核心产品，通过烧掉前两幅画，提升了最后一幅画的价值。