课前准备

教师导引：掌握竞争者分析的内容；了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略

区别概念：竞争者的概念是什么？竞争者营销的概念是什么？

学习目标

1．掌握竞争者分析的内容；

2．了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略；

3．理解竞争性地位的分析思路；

4．了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。

学习重点

1．竞争者的概念；

2．市场竞争战略的基本类型；

3．市场竞争战略。

基本概念

竞争者　　　市场竞争　　　竞争战略　　　

名人名言

营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。 ——艾伯特·W·埃默里

 知识结构图