课前准备

教师导引：目标市场就是企业产品的购买者，针对不同的目标市场，有不同的营销策略来满足，本章主要从市场细分、市场选择和市场定位三个方面具体展开。

区别概念：市场定位与市场细分？

学习目标

1. 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。

2. 领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。

3. 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。 4. 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。

学习重点

1．市场细分的作用及依据；

2. 目标市场的选择；

3. 市场定位步骤及策略。

基本概念

市场细分　　目标市场　　市场定位

名人名言

小机会往往是大事业的开端。　　——佚　名

 知识结构图