学以致用

同学们,请运用你学到的知识,尝试分析案例《一条信息，千万英磅》。

20世纪70年代初我国从国外引进乙二醇生产技术，为此对22项专利技术支付使用费100万美元。后来才发现这22项技术中有7项在合同签订时已期满失效，另有2项仅差几个月过期。按照惯例，过期失效专利技术不应支付使用费，而我方整整多花了五万美元。

1982年；上海耀华玻璃厂引进英国皮尔金顿公司“浮法工艺技术”。谈判前由上海专利管理局获得了一条重要信息：皮尔金顿公司拥有的137项英国专利中，已失效和即将失效的有51项。耀华玻璃厂的谈判人员掌握这一情况后同英方交涉，使引进浮法工艺技术费用从开价的1250万英镑降至525万英镑。

可见，市场情报是企业的生命。现代企业的竞争实质上是信息竞争。攫取信息的最好途径是深入细致的市场调查。（资料来源：《市场营销案例实例与评析》，宋小敏等编著。）

教师解析

从上面两个企业的案例中可以了解到市场信息对企业的重要性。多一条市场信息，就多一个谈判的筹码，所以，企业在进行大的谈判活动或者经营活动时，都应事先做好调研工作，充分了解市场信息，这样才能保证企业获得应有的权利。