学以致用

同学们,请运用你学到的知识,尝试分析案例

老“解放”出风头

在1991年的一次胶鞋展销订货会上，式样纷繁的真皮旅游鞋、高尔夫球鞋、网球鞋……林林总总，令人眼花潦乱。出人意料的是，订货会鸣锣，高居订货量榜首的却是“解放鞋”——新推出的一种改进型解放鞋，连该厂厂长都又惊又喜道：“没想到老掉牙的解放鞋稍加改头换面，竟出了这么大的风头。”

憨憨土土的老“解放”，人们早已司空见惯。新型鞋的设计者却留心了这个被遗忘的角落，对虽不“时髦”，但在农村大有“作为”的解放鞋动了一番心思：将原来的系带式改为前盖式，并在里面加了块松紧带，省却了系鞋带的麻烦，且更舒适美观。曾门庭冷落的大路货经如此锦上添花，立即赢得商业部门的满堂喝彩。无独有偶，日本生产的玻璃杯曾一度在美国市场滞销，而惟有一厂家的产品畅销不衰，供不应求。奥妙何在？仅仅因为这个厂家的玻璃杯口一边高一边低，关照到了美国人的高鼻梁，这一点点小改进，就创造了踏遍市场无敌手的传奇。

如解放鞋、玻璃杯这样平凡、普通的产品，加之创造和超越的奇思妙想，就发生了点石成金般的功效。又如捞面勺、防溅喷头、快速磨刀器……都由生活中常见的物件脱胎而成，给居家百姓的生活带来了一丝新意，因而敲开了千家万户的门扉。开发新产品，追赶世纪潮流，援引欧美时尚是条路子，而在普通的商品中，同样有潜在的效益静伏未动，等待聪慧的人们去唤醒。琳琅商品世界如无垠的彩锦，等待人们缀花的地方多着呢！

教师解析

上述案例是否给了大家一个启发：只要稍加改进，平凡也可以变得不平凡。俗话说，“没有卖不出去的产品。”任何产品都有其价值和需要的顾客，而我们营销要做的事就是找到购买该产品的目标群体，深入挖掘他们的需求，然后再根据其购买习惯进行销售，就能创造奇迹。