学以致用

同学们，我们一起来将所学知识运用到下述案例的分析中吧。

“娇娃”一次性纸尿布

1956年初，宝洁公司开发主管米尔斯在给孙子洗尿布的烦恼启发下，产生了开发一次性纸尿布的灵感。但其实当时已有一次性的纸尿布出现在美国婴幼儿制品市场了。但经过市场调研发现，这些纸尿布仅占了整个美国婴儿用品市场的1%。原因首先在于产品价格太高，其次是父母们认为这种一次性产品平常并不好用，只是在旅行时或不便于正常换尿布时，才会作为替代品使用。而且报告显示，美国和世界上许多国家正处于在战后一个巨大的生育高峰期，巨大的婴儿出生数量乘以每个婴儿每天所需的换尿布的次数，这是多么大的一个市场，蕴涵着多么大的消费量！于是宝洁公司研究出了一种既好用又价格低廉的一次性纸尿布，并命名为“娇娃”（Pampers）。直到今天，“娇娃” 一次性纸尿布仍然是宝洁公司的拳头产品之一。

教师解析

从上面的案例可以了解到，一开始，这种一次性纸尿布并不受欢迎，因为价格太高，而且将其定位在替代品这个位置。由于宏观环境的变化，导致许多战后国家迎来了一个巨大的生育高峰期。这为一次性纸尿布市场带来了曙光，使得其市场潜力一下子爆发，因而宝洁公司开发的“娇娃”一次性纸尿布得到了空前的发展。由此可以看出营销环境的改变为企业带来的优势是巨大的。