同学们，本栏目是对你们学过的知识和生活中常见问题的归纳。其中，有一些共性问题，也许你会需要哦！

问题一：动机具有哪些功能？

回答：

1）激活功能，动机是个体能动性的一个主要方面，具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。

2）指向功能，动机能将行为指向一定的对象或目标。

3）维持和调整功能，动机具有维持功能，表现为行为的坚持性。

问题二：试评述马斯洛的需要层次理论。

回答：

马斯洛认为，人的需要是由以下五个等级构成的：

1）生理需要，人对食物、水分的需要等，它们在人的所有需要中是最重要，也是最有力量的。

2）安全需要，表现为人们要求稳定、安全、受保护、有秩序、能免除焦虑和恐惧等。

3）归属和爱的需要，一个人要求与他人建立感情的联系或关系。

4）尊重的需要，它包括自尊和希望受到别人的尊重。自尊需要的满足会使人相信自己的力量和价值，使人在生活中变得有能力，更富有创造性。相反，缺乏自尊会使人感到自卑，没有足够的信心去处理面临的问题。

5）自我实现的需要，人们追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化。

这五种需要是人最基本的的需要，是与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前必须先满足或部分满足低级需要。

问题三：动机与工作效率的关系。

回答：

动机与工作效率的关系主要表现在动机强度与工作效率的关系上。

1）动机强度与工作效率之间的关系是倒U形曲线关系。动机强度处于中等水平时，工作效率最高，动机强度过高或过低，工作效率都会降低。

2）耶克斯—道德森定律指出，各种活动都存在一个最佳的动机水平。动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降。动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升；随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，即，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于提高工作效率。

问题四：简述韦纳的动机归因理论。

回答：

韦纳系统地提出了动机归因理论，证明了成功和失败的因果归因是成就活动过程的中心因素。

三维归因模式：内归因和外归因、稳定和非稳定归因、可控制和不可控制归因。能力为内控的、稳定的归因；任务难度为外控的、稳定的归因；努力为内控的、不稳定的归因；运气为外控的不稳定的归因。

如果一个新的结果和过去的结果不同，人们一般会归因于不稳定的因素；如果新结果与过去的结果一致，人们一般归因于稳定的因素。这种归因会使人们对下一次的行为结果产生预期。具体来说，如果将成就行为归因为不稳定因素，人们会预期结果与上一次不一致；如果归因为稳定因素，人们就会预期结果可能与上一次一致。

归因会使人们出现情绪反应。如果把成就行为归结为内部原因，在成功时会感到满意自豪，在失败时会感到内疚羞愧；如果把成就行为归结为外部原因，不论成功失败都不会产生太突然的情绪反应。