根据心理学的理论，人的行为模式包括三个要素：需要、动机和行为。他们的相互关系是：需要引起动机、动机支配行为，行为指向目标。目标实现，个体的需求就得到了满足，一个需要满足了，就会有新的需要产生，这样周而复始的发展下去。
   一．需要与行为的关系
   行为是人类有意识的活动。需要通过转化为动机，从而刺激人们做出某种行为。
   行为科学认为，行为既是人的有机体对外界刺激作出的反应，又是人通过一连串动作实现其预定目标的过程。
   需要和动机是有区别的，需要是人积极性的基础和根源，动机是推动人们活动的直接原因。人类的各种行为都是在动机的作用下，向着某一目标进行的，而人的动机又是由某种欲求或需要引起的。但是不是所有的需要都能转化为动机，需要转化为动机必须满足以下条件：
   1.需要必须有一定强度。如果需要不迫切，就不足以促使人去行动以满足这个需要。
   2.需要转化为动机，还要有诱因的刺激。例如，人处在一个荒岛上，很想与人交往，但荒岛缺乏交往的对象（诱因），这种需要就无法转化为动机。
   当人们产生某种需要时，心理上就会出现不安于紧张的情绪，成为一种内在的驱动力，即动机，它驱使人选择目标，并进行实现目标的活动，以满足需要。需要是行为产生的源动力。
二．动机与行为的关系
   人的行为总是由一定的动机引起的。一般来说，动机是行为产生的直接动力，行为是动机的外在表现。但是动机与行为的关系并不是完全确定的对应关系。
   1.同一动机可以引起多重不同的行为，如人们都想装修一套较为舒适的住房， 这种动机可能在不同的人身上引起不同的行为，有人努力工作，有人却走邪门歪道想去达到目的。
   2.同一行为可以有不同的动机，如一个人努力工作，可能由于种种不同的动机引起，如争取优秀员工，为了好的名声，为了多拿奖金等。
   3.合理的动机可能引起不可理喻的甚至错误的行为，例如有人看到自己同事工作出错，一心想帮助其改正，但由于方法不当，结果未能使他认识到错误，反而使他产生了抵触情绪。
   4.错误的动机有时被外表积极的行为所掩盖。在已经查处的经济犯罪分子中，有的在群众中挺有威信，还被评为先进工作者，但其先进的行为，正式为了掩盖其犯罪的动机。
   由此可见，人的动机和行为之间的关系是十分复杂的，但是，无论动机与行为的关系如何复杂，都可明显地揭示出需要、动机和行为之间的关系及发展规律。遵循这一规律，使管理者能从宏观上掌握被管理者的心理，从而制定出相应的，较为科学的管理措施，以高效地实现组织目标。