人的行为是由动机决定的，动机是由需要引起的，需要是产生行为的驱动力。
    一．动机的概念及产生
    （一）动机的概念
    动机就是激励人们去行动，以达到一定的目的的内在原因，是推动人们行动的内驱力。
    人们的一切活动总是从一定的动机出发，指向一定的目的，所以，人的动机和目的总是密切联系的。但是动机和目的并不相同，目的是动机所指向的对象，是人们在活动中所期待的结果，而动机则是推动人们去实现目的的心理活动。
    在人们的行动中，有时目的相同，而推动他们达到目的的动机可能不同。同样，有时人们处于相同的动机，却达不到相同的目的。
    （二）动机的产生
    动机的产生，由需要和刺激两个因素促成，二者缺一不可。

    1.需要

    需要是动机的基础和根源；动机是推动人们活动的直接原因。只有当人的需要具有某种特定的目标时，需要才能转化为动机。
    当需要增加到一定的强度，开始考虑通过什么手段来满足需要，这时意向便转化为意愿。这时，当外界有满足需要的对象出现时，意愿就会立即转化为人的动机活动。

    2.刺激

    刺激分为内在刺激和外在刺激。内在刺激是有机体的内部运动产生的；外在刺激由外部诱因引起的。
    二．动机的种类
    一个人在生活、工作和社会实践中，常常会受到各种动机的支配。根据统计的内容、性质、作用和产生的原因，可以对其进行不同的分类：

    1.生理性动机和心理性动机

    根据动机的内容，可以分为生理性动机（物质方面的动机）和心理性动机（精神方面的动机）。随着人类社会的不断进步，心理性动机显得越来越突出，并且成为人们社会生活的重要内容。

    2.主导动机和辅助动机

    根据动机的作用，可以分为主导动机和辅助动机。主导动机是一个人动机中最强烈、最稳定的动机，在各种动机中处于主导和支配地位。辅助动机往往与一个人的习惯和兴致相联系，它对主导动机有补充作用。

    3.短暂动机和长远动机

    根据动机维持时间的长短，可以分为短暂动机和长远动机。如工作只是为了一时的成功或好评，称为短暂的直接动机。
    而长远动机则是为了一个远大的目标，这种动机来自于对目标的深刻认识和高度的责任感，这种动机一旦形成，往往具有很大的稳定性，不容易为偶然因素所左右。

    4.内部动机和外部动机

    根据引起动机的原因，可以分为内部动机和外部动机。内部动机即人们对活动的本身感兴趣，活动本身就构成了奖励或报酬，如某人的小发明虽然没有受到外人表扬，但他仍然感到满足。

    外部动机是指人们收到活动以外的刺激而诱发出来的动机。例如，人们为了避免收到批评而完成工作指标等。这种动机并不是来自工作活动本身。