东京迪斯尼乐园位于日本千叶县浦安市。1983年开业后，商界许多人认为它将失败。结果令人大吃一惊：从开业至 1991年5月，游客累计为1亿多人次。现在该园每年约吸引1600多游客，年营业额约1470多亿日元，成为日本企业界的奇迹。
　　该园的成功，是运用独特的经营技巧，全方位满足游客旅游心理动机。为了吸引游客，提高“重游率”，从规划、建设到经营，处处体现出心理诱导策略。
　　1.地理位置。该园选址在距东京约10公里，乘电车20分钟，便可到达的浦安市。
　　2.占地面积。该园面积大到游客无法在一日内游完一周，但也不能过分大，最恰当的面积为46.2公顷。
　　3.景观环境。聘请农学博士专家协助建园，使该园一年四季能呈现不同景观，始终维持花草繁茂的状态。
　　4.适应国情。该园商店街建有屋顶，而美国加州、佛罗里达州的迪斯尼乐园却没有，主要原因是日本雨水较多。
　　5.商品奇俏。该园游客的平均消费远高于传统乐园游客，主要原因是园内销售的商品经过仔细挑选，许多商品在外面买不到。
　　6.设施常新。该园几乎每年都增添新的游乐设施，1987年建“雷电世界”，1989年修“星际之旅”，1992年将推出“米奇胜过滑雪”节目。因此，东京迪斯尼乐园重游率高达85%。

    从动机理论的角度分析迪斯尼为什么会如此受欢迎？

  

教师解析：
    从顾客的角度来说，迪斯尼的存在需要激发人们在到迪斯尼游玩的行为。通过本节的内容我们知道，行为的产生需要一定的动机作为内驱力，迪斯尼所需要做的就是激发消费人群的游玩的动机。动机的产生有需要和刺激两个必要因素。首先，随着生活节奏变快，工作压力增大，人们越来越需要借助各种手段进行放松，符合了第一个条件；第二，迪斯尼的装修及管理作为一种外部刺激存在，促进了动机的产生。构成了动机产生的必备因素，动机激发了人们去迪斯尼游玩的消费行为。