<背景>某买方与某卖方就双方的买价和卖价进行了一段时间的评论和解释，虽有进展，但未达成协议。谈判又继续进行。
买方：贵方立场太坚定，我们无法相互靠近。
卖方：贵方态度也不软，靠不拢也有你的责任。
买方：你的价格象夏天穿棉袄，这么厚，怎能让人靠得拢？
卖方：是要是“穿棉袄”的价，我早脱了。
买方：我眼中看到的价就是“穿棉袄”的价。
卖方：贵方的眼神有点问题。
买方：我的眼神可能有问题，难道这么多双眼睛（用手指自己的助手）也有问题？
卖方：实不瞒贵方，我的价格已是“背心价”了，请贵方能仔细考虑。我再让价，就要“光膀子”回家了！
买方：不会。我不但不会让你“光膀子”回家，还要让你穿着“西服”体面地回家。
最后，卖方没有回话的余地，又回到调整价格的细节上来，最终经过双方互相妥协达成了协议。
教学点评：商务谈判的磋商在讨论还价环节最容易出现针锋相对的磋商，而针锋相对的讨论还价，也容易陷入僵局，我们可以通过第三模块中的相关技巧进行有针对性的训练，提高学员们的商务谈判能力。