把你的BANTNA看做你宠爱的宠物或植物：你饲养它，给它浇水。BANTNA有你的耐心照顾才能茁壮成长。呵护停止，它们死去。

BANTNA一刻不停的变化着，像海潮一样它时涨时退。无论如何请不要消极对待它。比如，今天又三个人想买某人的房子。你也许觉得房主的BANTNA棒极了，结果三天以后，其中一个买家很可能不喜欢他的房子，另一个可能因为工作升迁泡汤放弃购买，最后一个也许找到了更满意的房子。所以房主的BANTNA枯竭。在此情况下，我会建议他挑几个开放日允许更多人参观，创建一个多姿多彩的网页，喷点新漆稍微装修下房子。直到合约起笔，封存，转交予人，让房子看起来新鲜可人都是明智之举。

我见过太多谈判者过早地——像俗话说的，还没等到猫钻进笼子里——泄露出他们的BANTNA。买房者可能看上了第二所房子就不再移步第三座。招聘者也许因为第一位面试者达到期望就取消了接下来所有面试。时机未到就坦白你的BANTNA将削弱你的力量。

在任何谈判中最能确保结果及使你强势的是令你的BANTNA更加吸引人。举例来说，求职者会设法收集2到3个工作机会。与之相似，第一次买车的人会把卖家一一比较，询问每一个报价。

说到这里，我并不提倡竞价战争（bidding war）。利用BANTNA要挟他人的谈判者往往也被人回以恶意。那要怎么做呢？首先，按照谈判对方提议的理想程度对其排序。假如你在找工作，四家公司愿意要你：公司W,X,Y和Z。目前你最向往W，但其他三家紧随其后。虽然发起一次竞价战争听起来诱人，但要是我，就会避免走这一步棋。相反地，我建议你对W公司这么说：

如果你给我的工作满足条件A，B，C，我会二话不说立马接受。但如果你做不到上述条件，我就得再花时间考虑。所以请理解。而我将仍然对这份工作感兴趣。

这个策略迷人之处是你不必开始一场竞价战争，使对方当场拒绝给你工作。

想想我那个不满意X公司工作条件的朋友，他有下列策略可选：

继续寻找工作（job search）。（我的朋友在两家公司有第二轮招聘，被大于三家公司加入备选名单，还有其他面试。基于此，他估计有80%可能性在三周内他接到另一家公司的工作、）

找一份实习，临时雇员，或者调查助理。（有一位会计教授邀请他去一个短期项目，回报不多，要求却高。）

我的朋友按照理想程度（功用）把这些选择排了序，在以上选择中，他最倾向于继续找工作并决定集中精力准备最近的面试。

经验丰富的谈判者通常保持选择开放，并在此基础上努力改进它们。

教师解析：在你进行商务谈判磋商时在，始终是让对方明白，你永远都有最优替代品，而你的开诚布公的磋商，也会让对方产生好感，觉得你并不是如果没有对方就没有了全部。这个命题永远是磋商阶段最关键的。这也是我们互为让步，最终达成协议的好的过程。