1.有一家日本公司与我国福建省一家公司进行了接触，双方互派代表就投资问题进行谈判。谈判一开始，日方代表就问道：“贵公司的实力到底如何我们还不十分了解，能否请您向我们介绍一下以增加我方进行合作的信心。”中方代表回答道：“不知贵方所指的实力包括哪几方面，但有一点我可以明确地告诉您，造飞机我们肯定不行，但是制茶我们是内行，我们的制茶技术是世界第一流的。福建有着丰富的茶叶资源，我们公司可以说是‘近水楼台’。贵公司如果与我们合作的话，肯定会比与其他公司合作得满意。”

中方代表是通过哪种类型的开局模型赢得对方信任的？简单谈谈你的看法。

2.通过下方给出的情境，根据你所掌握的商务谈判开局模型，设计一段谈判开局。假如你是某汽车4S店的销售人员，这时店里进来顾客想要买汽车，你如何与顾客形成良好的谈判开局？

（1）你看到进来的一对衣着华丽的夫妻，其中妻子说道：“人家想买更好牌子的汽车，你还非得来这样小品牌的店！”丈夫应和说：“先看看吧，没有好的咱们就走。”

（2）这位顾客走过来向你咨询：“你们这有没有便宜性能又好的车型？”

（3）这位顾客对你说：“我已经来你们的店看过几次了，感觉XX款车真的很不错，我也是诚心想买，你可得给我优惠啊！”