几年前，我想卖我的房子。我试着把我课堂上学到的知识应用到实际当中：制定一个有吸引力的最佳替代方案和一个可行的目标等等。但是，仍然没有人买我的房子。

更糟糕的是，我犯了一个重大的错误，我告诉了我的朋友们，我卖房失败的事情。在那之后，他们总是以问我“嘿，你的最佳替代方案是什么？”为乐。日子一天天过去了，还是没有人买我的房子。我想听到有人对说我：“我可以给你一个好的方案。”

有一天我上班，看到我的电脑桌面是几个喝醉了酒的家伙的照片，他们被空瓶和其他宴会用品包围着。办公室里想起了议论声。“他是不是在一次疯狂后忘了换他的桌面背景？”“他是不是出现了中年人的心理问题？”

“这就是我的最佳替代方案。”我郑重的宣布。大家惊讶的看着我。我开始解释，由于没人购买我的房子，所以我决定把房子出租给想要开宴会的那些人。 我介绍说，照片里的这群人是一群通过或者未通过大学课程的学生。我的同事有点担心的问：“这些年轻人不会破坏你的房子么？”这就引发了一个关于风险与保证金收益的讨论。接下来更多的问题也出现了，“那就家伙会同意房产经纪人展示这个房子么？”这就引发了关于租赁合同中关于房屋展示的问题。还有更多问题比如，邻居会不会因为房子里的噪音而生气，我会不会被举报到警察局等等。

最后，有人说：“那我现在最少给你多少钱来买你的房子，会和你租给那些开宴会的人收益相同呢？”简单点说，什么是利益平衡的最佳替代方案？换句话说，即使最佳方案是租赁给那群人开宴会，会混乱，会很有个性。我们必须能够赚钱。否则我们就不能比较替代选择的重要性。

考虑到这些，我开始给一些主观因素赋予估价。比如我的时间成本，心态的安宁，婚姻的和谐，邻里关系，流动资产以及冲突等问题。对这些求和比较。如果出租的成本低，我就宁愿出租，出租的成本高，我就出售。没差别的是我的保底价，也就是谈判中所谓的底线。

不同的人卖同一个房子，会有不同的最佳替代方案。因为每个人都有不同的价值观和风险承受能力。

所以，保底价的重要在意它量化了主观因素的价值。

记住：在确定最佳替代方案后，把它转化成保底点。

想起一个正在找工作的朋友，他确定去不去某个公司工作的标准，就是权衡公司给的工资多少。这个去或者不去的工资数量，就是他的保底点。