你每天在谈判；与你的配偶解决家庭的任务，你的孩子决定宵禁的最佳时间…任何时候遇到你的目标需要别人的合作，你必须谈判。

有时你不得不准备谈判重要的时间。但其他时候，你傻了眼：你接到一个老朋友一个“热”的商业机会。或者你的保姆或助理威胁离开除非你给她加薪和一三星期的假期。在所有这些情况下，你可能会觉得没有时间准备谈判。 但即使你只有一个小时的时刻，或者只是准备，有几个关键的步骤，你需要去执行。

1确定你真正的目标。

2头脑风暴。

3计划你的第一步。

教师解析：确定你真正的的目标。谈判者经常处在这样的境地，例如，“我想奖金！“你陈述了你的需求，却导致了另一方对自己的立场，例如，“没办法；我不会付你的奖金！”
相反，谈判者将过去的职位专注于自己的利益通常达到他们的目标。实际目标反映了谈判者的利益和回答“为什么”的问题。人的需求可能是不兼容的，但他们的目标可能是兼容的或至少是互补的。例如，如果两个同事表达自己的目标，他们可能会创建一个安排，他们共享的大办公室，同时保留每个人的工作空间。
你确定了你真正的谈判目标后，就可以来一场头脑风暴，然后开始你的谈判第一步了。