蓝色谈判者是“双赢谈判者。之所以会在社会和历史方面变得如此重要，是因为他们在不断提高对赢的认识的过程中重新定义了赢的含义。他们考虑的不只是自己的目标，还有别一方的目标，以及双方的共同目标。他们知道谈判不单是自己会羸多少的问题，而且还是别人会损失多少的问题。他们不愿意生活在一个由少数赢家和多数苦难深重的输家组成的，不稳定的环境中。总之，他们不必赢得全部，重要的是，他们可以分享什么。”

蓝色谈判者都是：

1、给予者——寻求合作，并且最终往往被红色伙伴所骗。通常把另一方谈判者看做是合作者。“冤大头”

2、非零和结果——他们的收益不是以对手的损失为代价，他们的获利总数加上合作者的，结果往往是正值。

3、成功不是胜利——他们要的不仅仅是一锤子买卖，他们希望获得的是未来可能会有的任何交易。

4、公开——他们不可能企图利用合作者来取得单方面的利益。花招、诡计和所谓的策略都不是蓝色谈判者的使用工具。他们说的话是有信用的。

教学点评与蓝色谈判者对应的是红色谈判者，学员们思考一下，红色谈判者应该具有哪些特点？请认真学习蓝色谈判者，蓝色谈判者的对立面就是红色谈判者。