单元三介绍的是对付“阴谋型”对手的技巧和均势谈判的技巧。面对阴谋诡计的应对技巧有反车轮战技巧,反人身攻击技巧,对付强硬措施技巧,反威胁技巧等;均势谈判时的技巧包括迂回绕道技巧,货比三家技巧,铺设台阶技巧,开诚布公技巧,投石问路技巧等。
1、在商务谈判中,常见的阴谋型谈判对手经常使用的诡计有哪些( )?
A借与你谈判之机,诱使你披露全部或部分情报,却不想交易
B 提供一大堆有名无实的资料,让你在其中寻找
C 派遣有实权的人与你谈判
D 擅自改动协议