○ 引导案例： 签约前的最后检查

某谈判项目范围共有四个要点:价格、支付条件、交货期、担保条件。其中价格是关键；次要是担保，支付条件、交货期居中。通过前一阶段的磋商，各项交易条件的商务谈判目标可实现程度如表所示：

从表可见，在交货期一项上，最低目标、可接受目标的实现程序都是100%，比较理想。在担保条件这项交易上连最低谈判目标也没有实现，是不足之处，因为它是次要条件，这时谈判者要作出选择：在全面交易的最后确定中，如果对方继续坚持不让步，已方是放弃谈判还是在这次要条件上让步，以求得整个谈判的成功。在支付条件上最低目标已圆满实现，可接受目标实现了80%，实现程度较高，可说已经基本达成了已方所期望的谈判目标。在价格一项上，虽然最低目标已达到，但离可接受目标的实现还有差距，而价格是这一谈判的关键条件，因此，在全面交易条件的最后确定中，价格仍是沿需争取的地方。

问题：签约前的检查的作用是什么？

○ 学习目标

1.掌握促使商务谈判成交的技巧,并学以致用。

2.知道商务合同的形式及主要内容。

3.了解商务合同的订立程序。

4.基本掌握商务合同的履行和维护。