谈判实力的对比图
| 事 项 | 甲方实力 | 乙方实力 |
| 甲方登门联系一项对双方均有利可图的业务 | 弱 | 强 |
| 甲方急于想谈成业务 | 弱 | 强 |
| 甲方对乙方提出的某些问题不够了解 | 弱 | 强 |
| 甲方一直受到乙方的推崇 | 强 | 弱 |
| 对甲方的某些要求，乙方模棱两可 | 弱 | 强 |
| 甲方待人热情大方，但对谈判却有些吹毛求疵 | 强 | 弱 |
| 甲方坐着，乙方站着 | 强 | 弱 |
| 甲方请乙方进房间 | 强 | 弱 |
| 甲方人员权力较大，乙方人员则常请示上级 | 强 | 弱 |
| 甲方穿着整洁，乙方衣着脏乱 | 强 | 弱 |
| 甲方对谈判业务很感兴趣，愿意亲自跑腿 | 弱 | 强 |
| 甲方在与乙方谈判时，又与第三方谈判同一项目 | 强 | 弱 |
| 甲方人员私下要求乙方人员或私下贿赂乙方人员 | 弱 | 强 |
| 甲方的贿赂被乙方人员接受 | 强 | 弱 |
| 甲方论证问题时资料充足，乙方人员一时难辩别真伪 | 强 | 弱 |
| 甲方对谈判的成败不关心或表现兴趣不大 | 强 | 弱 |
| 甲方在一项协议达成时总愿意主动给乙方一些甜头 | 强 | 弱 |
| 甲方人员对乙方的谈话总是多听、多记、多问，不表态 | 强 | 弱 |